拼多多怎么5年收获6.3亿用户！赶超京东、比肩阿里的电商

随着互联网的急速发展，线上行业迎来了高光时刻，其中最突出的还数电商行业。电商行业的崛起，也催生了几大电商巨头的诞生，例如：淘宝（天猫）、京东。当大部分电商平台把主要精力放在“五环内”市场，也就是一二线城市时。这家电商公司，却把重心放在了三四线城市和广大的城镇乡村，不仅打破了阿里京东制霸的局面，还成功的突破重围，成为电商三大巨头之一！

经过十多年的努力，阿里和京东才让自己走入到消费者心中，构建起平台和用户之间信任的桥梁，逐渐成为消费者网上购物的首选。电商市场的格局也以看似稳固。如何将阿里和京东的用户抢占过来，或者说如何在用户重叠的情况下，成为消费者的首选。这是很多后来的电商平台想做但又做不到的。但拼多多这匹电商行业的“黑马”做到了，而且还做的很好！

根据5月份数据显示，拼多多市值，盘中市值一度突破900亿美金，拼多多的创立者黄峥身价也来到了379亿美金，仅次于马化腾、马云，位列福布斯实时富豪榜第三位。

拼多多为什么能发展这么快？

拼多多成功的根本原因就是——“廉价”，把最大的实惠给消费者，疯狂的补贴。在今年618，更是在之前的基础上直接宣布不设上限、不玩套路、不搞预售、不交定金的消息。即便是阿里和京东也很难在这件事上做出积极的应对措施。

低价，拼多多成立以来的主要套路，但在中国市场很能吃得开，尤其是针对于三四线城市和乡镇农村用户来说。低廉的价格拥有最大的吸引力。而且价格的下降，使得用户对于商品质量、服务并没有什么要求。“我拿钱，你拿货”，最间接的购物方式，最有效的销售手段。

再加上拼多多特有的“拼团”购物方式，实现了用户病毒式的裂变。用户数量多了，卖出的就更多；卖的更多，商家有的赚，赚一块钱也愿意卖，薄利多销总比卖不出去好。如此一来，不仅消费者获得了最大的优惠，商户也在实现收益的增长。而且拼多多还在通过零成本入驻，吸引更多商家，为消费者提供更加多样的商品。

根据2020年Q1财报显示，营收同比增长了43.9%，普通股东净亏损为31.7亿，同比扩大129%。虽然拼多多的亏损有所增加，但其将平台补贴替换商家补贴的方式仍是值得其他电商平台积极学习的。

现今，拼多多的市值超过京东已成定数，更有专家预测，今年拼多多将超过阿里的用户数量。循环不断的“百亿补贴”是其最有力的证明！

拼多多的发展实在是出人意料，从刚开始的人人喊打，到如今的好评如潮、赞誉不断，一路走来，着实令人钦佩！月子弯弯照九州,几家欢乐几家愁。消费者和入驻商户获利了，但同时也挑战了阿里、京东这两位老大哥在电商行业的地位，也在无形中促进了消费平台、消费渠道的净化和成长。

今后，阿里和京东将会采取什么样的方式制衡拼多多呢？让我们拭目以待吧！