外贸口罩出口市场怎样做?看起来最简单,却是最难

近期国际市场受疫情冲击下，各地市场不像我们国内有无数的生产工厂，可以稳住价格，很多国外市场 被冲击，口罩价格直线飙升，促使了很多外商找我们求购口罩，这其中有想做倒爷的国外商人，也有很多的 ZF需求，或者企业自用需求的 非销售需求。

本文所聊的内容都是正规的、符合商业与道德规范的进行对外贸易的做法，至于那些苍蝇狗道的，暂且别论。

首先。

口罩是一个看起来最简单，但是却是最难做的出口产品！

What? Are you serious? Why?

这里声明一下：难做，不是不能做。

而是做起来比较吃力。这个还得取决于你的资源与能力，以及你所能调动的资源情况。

上述三个要点，放平日里，都很重要。假定你有一个点能够突围而出，很容易就能获得一定的成绩。

但在这个特殊时期，三者之间的比重，发生了巨大的变化。

1. 流量

流量的重要性不言而喻。但是现在这个情况下，对于大部分人来讲，流量却变得没有那么重要了。

例如：世间最大的痛苦莫过于，我有500亿口罩需求量的询盘订单，却苦于无法遇见对的人.....

就流量一样，现在无论是做哪行哪业的客户，都可能发口罩询盘给你，或者问你帮忙看看有无口罩资源，所以流量（客户）获取上面，就会显得没有那么重要了。

其次，就像在sourcing.alibaba.com上，现在你去搜索mask, 大概有六万多条需求。

你知道嘛，这个需求只是冰山一角而已！

所以，你现在觉得想要找到有真实需求的客户难吗？

一点都不难。也就是说流量（潜在客户）获取，在这个阶段来讲，真的对于大部分现在想做口罩出口的人来讲，显得并不是那么重要。

But...

对于极小部分人来讲，流量在这个时期确显得非常重要。

因为简单来讲，有可能：

1. 他们看到了近期的趋势的走向；
2. 他们具备更庞大的消化和吞吐能力；
3. 他们需要更优质的客户，同时为后续做铺垫；

2. 供应链

如果你现在打算来做口罩等产品的出口，假设你学完了口罩的相关知识，了解完出口所需的资质与流程。

你可能会经历如下阶段：

1. 哇，都是钱啊。一个报价单分分钟几亿美金上下；
2. 报了几千个价格后，才发现客户的回应怎么那么少？
3. 有资质的供应商怎么那么难找啊？
4. 价格怎么那么乱啊，普通的从几毛到3块多都有。

好不容易，订单谈到实质性阶段，找到有了资质的供应商，却可能得到供应商这样的回应：

“不好意思，不缺客户！不缺单子！排期到五月底了～拜拜”

最终，你一口老血可能就汹涌而上，喷洒而出。（然后记得用85酒精消毒液，擦擦屏幕、桌子和键盘。注意身体健康！）

所以这个时候，如果你自己是优质的供应商或者你认识有优质的可靠的供应商资源，那么活该你接单。

相反如果你还要自己慢慢挖掘与开发供应商，那么就真的有点不太容易了。

​比如价格，人家保质保量的情况下，做一个2块不到，你的进货价可能就超过2块了。更别说交期了。

3. 业务水平

这个时候还谈啥业务水平呐。

大家都是外贸人，这些难道还不都是基本功嘛。

But...But...But...

在我看来，很快这种情况就会趋于正常了。

流量、供应链和业务水平的天秤将会趋于正常。

当一地鸡毛的时候，正规军进场后，拼的除了流量获取能力与成本外，就是供应链和业务能力的综合内功了。