外贸谈：要怎么选出口代理公司，要不要选择代理出口

从外贸新人入门，到市场调研、从跨境电商实操，到学习供应链、在从社交领英开发，到SEO外贸营销、从外贸独立站又讲到各种外贸工具和浏览器插件，（基本覆盖外贸各方面，需要的小伙伴去往期文章翻翻，你会有收获的！）都不知道还有什么外贸相关的没说了。

因为大多数文章 受众群体很小，主要是给正在做外贸的朋友看的干货文，因为大家的踊跃转发，热度上来之后 也有很多想做外贸，或者正准备做外贸的朋友 认识到了我，最近收到很多朋友对于外贸的基础方面问题的咨询，那我这几天就把 外贸基础的知识补一下，当然外贸老鸟也可以来讨论下，无论什么行业 大家多多交流，分享技巧，分享经验！

在今天话题之前先做几个外贸基础知识类的导航，大家好找一点

实际案例表现工厂对接外贸订单，外贸的过程大略

退税，还搞不懂？其实就一个算术

想参加展会无经验？展会详细指南！

外贸的跟单流程详细整理

外贸新人入行该怎么做！超详细起步指南！

今天就来说外贸出口中的“出口代理公司”

１． 要不要选择出口代理

２． 出口代理公司做些什么

３． 出口代理公司如何盈利

４． 如何选择代理公司

一．要不要选择出口代理

这个是没有标准答案，还是看各人的情况和取舍。有些人说我管业务，我老婆有时间抓公司日常管理。有些人说我对各种行政事务没有兴趣，只想简单扩张业务。建议大家分析下自己情况，每个人都是一天24小时，如何分配时间化在自己认为值得的事上：

1． 公司内部有没有合适的人来专门管理这一块工作

2． 你的性格愿不愿意和政府各个行政部门打交道

3． 你是想高调办公司还是低调办公司。

二． 代理公司做些什么

代理公司简单说就是你的后院，主要负责单据工作和财务工作．单据方面就是完成报关及相关与货代关联的事宜．制作各种所需的出口单据.财务方面主要是结售汇，对外支付工厂货款及完成退税．专业点的代理公司还会对你的业务风险有所警示。后院可靠和稳定的重要性是不言而预的，

三． 代理公司的盈利模式　

代理公司大多按一美元收几分人民币的标准在收费，主要是靠规模来盈利。池子里的水足够多，才有资本和银行谈授信额度，谈融资成本，谈结汇汇率， 才可以进行资本运作。

四． 代理公司如何选择

１． 代理公司要有一定的规模，年出口量至少要上亿美元

２． 代理公司要有自己的内控系统。比如说如果一家代理公司不管什么产品什么业务都做，你真的要当心，

３．代理公司有稳定的人员负责对接你的业务．一般来讲，和你日常联系人员最多是二个人．

4. 代理公司要有优质的资质，海关等级是Ａ或ＡＡ级，外管等级是Ａ．尽量选择当地的龙头企业．

5. 确认眼神是你要找的人．日常沟通和联系让你感觉comfortable和Professional

6. 象调查客户一样对代理公司进行筛选,比如天眼查看企业基本情况,

 

 

 

 

几个建议

１． 出口代理费市场上是比较透明的，个人不建议找接近零费用的代理公司（当然你有上亿的量是另一回事）．　零费用的代理公司要么是靠各项政府补贴来维持，要么是拿出口的量来对冲进口的量或拿出口的资金去做其它的生意．政府补贴太依靠政策，有不可遇见性．拿出口的量来对冲进口的量，是因为进口风险太大，进口一旦有意外，会波及公司的出口业务正常开展．至于拿出口资金去做其他生意，玩得不好就是资金链断了．

２． 如果你有几百万的出口代理量，最好同时用二家代理公司操作．

３． 最好你手上有二个离岸帐户可使用．

４． 非常不建议各位买单和骗退税的行为.