近日来很多条友咨询外贸问题，有在外贸市场摸爬滚打多年的外贸人，有外贸功力浅薄的工厂老板，贸易商，有想跟上趋势对外贸一点不了解却想进入市场的个人，问题多种多样，今天就深度聊一下这个被最多人关心的问题：阿里国际站！
为什么这么多人问？因为现在很多一部分人甚至都以为外贸就是B2B，就是阿里巴巴，就是在国际站上传产品，也确实！阿里是个大平台，流量大、行业内的大哥！然而为什么这么多人做不好？
目录：
一. 开局习惯性喷客户经理和讲师。
二. 要不要做阿里？哪些类型/人/企业不适合做阿里？
三. 我Sb了 啥也不懂就开了阿里，我想报班学习，想找代运营，好吗？
四. 一起探究P4P和顶展。
五. 什么类型企业适合开金品诚企？
六. 我开通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎么做才能好？要发多少产品？
一.习惯性喷客户经理、培训讲师。
怎样？上面是我11月的数据可还行？牛掰不？其实我在之前的文章已经写了很多关于这方面的了，总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西，才出来找你！讲师呢？同理，他们每天晒数据哇哇哇，好多询盘！好牛批哦！看到我上面的数据没？我保证没有PS喔，那是啊，怎么做到这么好的数据啊，其实很简单的按F12改改就行了。
我拿了闲置的账号简单改了改，真实的数据如下图，造假这东西只有你想不到的，没有你看不到的，有些人为了眼前的利益可不管你那么多呢。
二.要不要做阿里？哪些类型/人/企业不适合做阿里？
①我先主体分类：A.SOHO 、B.内贸（线下门店）转外贸、 C.天猫转alibaba (假设都没工厂的) 、D.工贸一体 （有其他帮我留言补充）
②资金分类：A.只投29800 B.29800 1WP C. 29800 3WP D. 29800 5WP E. 79800 12W F.20W以上 G.50w以上 （P即直通车的钱）
③有无外贸/运营经验分类：A啥都无 B有经验无老客户 C有经验有老客户
④产品分类：A冷门 B中等 C高热度 D产品处于生命周期的成长期的初级阶段。
如果你得了4个AAAA，你自己都知道答案啦， 趁早走人，不要在外面听到别人的成功案例后，回到家自己骗自己啦。
只要你对应了②的A，基本上是死刑，无论你多厉害，产品多有优势，只指望29800的基础费用，你扔里面连个水漂都打不起来！
如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的，各类我是按A-E 对应为艰难-容易的排序，看不懂可以下面留言你是哪四个字母。
三.我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想报班学习，想找代运营，好吗？
那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间，不过一个愿打一个愿挨，几千块不算什么大钱，值不值看你个人判断，其实自己操作摸索十天半个月就能懂个大概了，实在不会你就来我底下留言嘛，还得今天听这个鸟人，明天听那个，该听谁的呢？
代运营呢，只是帮你发布产品、预算给足就帮你花你直通车里的钱而已，一个人管10家8家店，预算特别充足的那就请代运营咯。一般呢一年有1-4千万的业绩的企业你不想单独请人不请代运营，我建议是找个熟人替你运营搞好数据好了。经常见扣扣群威信群什么999付费进群，2998网上直播教学，恕我直言，都是变着法割韭菜的，你要是信了你就真是韭菜了！
还是我那句话（培训唯一不亏的是认识比你还能吃苦的韭菜，从同学身上学习新的知识）
四. 探究P4P和顶展。
直通车比顶展的从投入产出比的角度来看，直通车要好。首先顶展好的词太贵且都被人买了，剩一堆你觉得ok值得买的，注意只是你觉得而已，其实不值得买花钱买教训。
根本原因：假如我有两个账号，两个都在直通车推广phone caes这个关键词，老账号直通车这个词已经优化到5星了，我出10块钱就能排在前5，但是我另外一个新账号也推广phone case 这个词，但是推广评分只有3星，出到出价排前5，则要30元。这里就是差距，（直通车关键词某些讲师说只要大量产品发这个关键词就会升星，屁！一些长尾，比北极还冷的词就行，稍稍有热度的根本不可能）直通车关键词推广点击单价会随着你的点击率提高而降低，需要持续投入，而顶展效果，是固定的一个搜索结果页面，不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展，持续投入也不会降低费用。
五. 什么类型企业适合开金品诚企？
这里上面资金分类你选了F和G的这么有预算那就开吧，金品的权重目前来说=商家星等级的一粒星，不等于也差不多的啦，如果你给我选一个普通店铺 7WP4P和一个金品 2WP4P的店铺，大家都是花了10w，我肯定选前者，目前来说大部分行业都可以这样选。放心大型企业、工业企业不缺钱的不会来看我的文章来选啦。
六. 我开通阿里1/2/3/4/5/6/7年了，可是一直效果不好，到底要怎么做？
1.到底怎么能做好啊，其实就信保 直通车完事。为啥我把信保排第一？无信保无排名绝对的百分百白玩！（冷门行业除外）你有信心有能力做好信保，然后回归基础。
2.装修—发布产品—详情页制作（篇幅有限，不在这详细写了）。其实有很多人总感觉产品发的越多越好，到底是这样吗？发产品的目的是覆盖关键词，所谓产品越多关键词越多，获得曝光点击的几率就越大，但是不是所有行业都一样啊，有时候第三方来帮你诊断店铺，不你三七二一看到你产品少就让你发1000个产品先，冷门的行业哪有那么多关键词。
某些行业适合用长尾词去发布大量产品效果会很好，比如做汽配改装类的，car bumper（保险杠）这个词我可以延伸无数个长尾词出来去发布产品，比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…等等，类似适合行业的才适合用长尾词获取流量，而且很精准，自然排名很容易做起来。
但假如你是卖挖掘机的，本来买家就少，去哪给你找几万个关键词啊，难道沾边的不沾边的飞机大炮都放进来？一些很冷门的，就不适合长尾词。适合自己的才是最好的。
我前面分类时有列出：有经验有老客户，如果你想把信保做起来这里的老客户就很重要了，老客户下单你通过平台过一遍资金，把信保、商家星等级拉起来，效果自然起来了，怎么操作我简单点一下，自己注册境外ip邮箱—自己起草信保订单—打款—发货完事，这不是刷单也不要刷单，刷单风险对于你们来说太大了，具体的问你们拍档，会教你怎么做的。
在声明一点！我个人是不推荐阿里国际站的，入局成本太高，做就要烧钱，烧了还不一定能有回报，各位量力而行！！！
(责任编辑：跨境财税) |
