不知是否因为疫情，最近几天遇到十几个人问我类似问题：

现在做外贸，还来及吗？

我30多了，想转行做外贸，可以吗？

我40多了，一直想做外贸，兼职行吗？

......

等等。

但是我的回答都是拒绝帮他们做决定：不要问我，问你自己。

没有人规定做外贸的年龄。

谁也没资格说，做外贸必须是年轻人，必须是血气方刚的毕业生。

但是，你要做好3点：

做好一个准备，看清一个现实问题，承认外贸难做。

1. 一个准备：

很多人把外贸简化了，感觉会做国内销售，再学会英语，那就可以很顺利地做外贸。

但其实，内销和外贸是两种不同的思路，不同的工作模式。

可以说，除了很少部分的销售原则重合，其他几乎没有重合的部分。

内销+外语≠外贸。

这是完全不对等的。

举个例子：

首先遇到的第一件工作就是开发客户。

内销中的打电话、地推、百度、拜访，在外贸中开发客户通通不可行。

外贸开发客户的途径，是和内销完全不重合的。具体不详细说了，文章几十篇。

其次，整个流程是完全不同的。

从开发到谈判，到最后成交，也是完全不一样的思路。

隔着千万里，隔着文化差异，外贸说服客户有自己的一套思路。

不能用内销的思路，因为你面对的不是中国人。

这些说开了的话，一星期也说不完，所以不详细说。

 

综上，无论在什么年纪想要开始做外贸，都要做好：一个准备：一切从头开始。

你能用上的，只有你的职场经验，以及你的忍耐力。

而你以往的内销或者其他工作经验，几乎是派不上用场的。

哪怕你做的是和外贸最亲近的工作：货代。

一切要从头开始学习、接触、历练。

我从不觉得外贸很简单，拿单很容易。

我也没听朋友大言不惭地说自己轻轻松松拿到订单、做出业绩。

和任何行业一样，你进入新行业，进入外贸，需要磨练几年方可说自己入了门。

若你做好这些准备了，

敢于重新开始；

不担心将自己以前的资金全搭进去；

不担心几年没有出色的业绩（超级聪明，半年身价百万的请绕道）；

不惧怕和小鲜肉、小鲜花们竞争；

那就开始吧。

这就是为什么我说：不要问我，问你自己。

你下定决心，认为自己可以，那就可以。

我认定的没用，我也不会为你的人生规划负责的。

 

2. 一个现实问题：

外贸不是来钱快的行业。

如果你是因为看着外贸挣钱多，想来点快钱，解决燃眉之急，我劝你放弃。

我相信绝大部分都是我这样的普通人，刚做外贸都至少需要2-3年才能说自己在外贸中赚到了钱。

“无中生友”的亲们不在讨论范围内。

我没见过刚做外贸1年内就做得风生水起的。

也没听过谁说自己刚做外贸第一年就实现财务自由，靠着提成就月薪过万的。

外贸底薪很低，至少在大部分城市都这样。

底薪过万的外贸小白，没听说过。老板不是傻子，除非他是亲人。

对于外贸小白，个人觉得，你至少做好这个准备：

2年内没有拿得出手的业绩和收入。现实点说，很多人甚至，3年，4年，5年。

这是必须认清的现实问题。

如果你说：

我经济拮据，工作收入太固定，想做外贸减轻生活压力，那我劝你先做其他的缓解经济压力。

若你不急于赚到钱，只想发展新的事业，无论多久，那就去做，兼职也好，全职也罢。

若你急于赚钱，劝你不要指望外贸。

 

3. 承认外贸难做

我不觉得外贸小白可以通过兼职就把外贸快速做起来。

外贸9年，我接触的外贸老手几百个了，其中有SOHO，有年销售额过几亿的老板，有业绩过亿的业务员，没有人不是经历过拼命加班、倒时差才做到这个业绩的。

也没有人说，自己兼职就做起来了。

全职尚且需要经历各种劳累挫折才能有所成就，何况兼职外贸？

当然，这是针对装箱走货的订制品，而不是零售小产品。

我没做过跨境电商，不知道他们是否可以通过兼职就做得很好。

做外贸赚钱的确多，前提是你把它做起来。而想要做起来，不是每天两三个小时兼职就可以的。

回想过去9年：

上班时，平均每天工作时间在8-10小时；

业绩最好的几年，平均每天14小时，连续两个月通宵数次；

创业这3年，经常连续一两个月晚上被打断几次睡眠。

困极了，就把手机放在手里，等它震动了再起来继续。

我的客户不限地域，所以时差比较错综复杂。

我看到我之前的文章下，有人评论自己从不加班、从不24小时开机待命、从不在非工作时间回复客户，依然做得风生水起。

恕我直言，只是你觉得自己“风生水起”而已。

不要喷我不要命，我知道很多外贸人比我做得更多。

 

如上所说，我相信大部分人是像我一样的普通人，需要经过很大的努力，才能躺赚。

目前我还没实现理想的躺赚。

我就没见过任何一个业绩出众的外贸业务员不是随时在工作的。

当然，除了老客户固定几个，不开发新客户的“佛系业务员”，不在讨论范围。

我不喜欢只依赖老客户，所以我外贸9年了，还是在随时待命，不想错过任何有价值的新客户。

So，在我看来，外贸想要做出很好的成就并不容易。那些毒鸡汤是不可信的。

每一个工作想要做好都不容易，那你干嘛单独把外贸排除在外呢？

就因为觉得外贸就是个卖货的？倒爷？二道贩子？充其量就是会外语的二道贩子？

既然这样，外贸这么容易赚钱，怎么不见得大家都来做二道贩子呢？

相对于外贸，学会一门外语可是简单多了，别拿外语当借口。

因此，承认外贸难做，看清这个现实，你还是坚持要做外贸，那就可以去做。

最后，

还是那句话：不要问我，问你自己。

你觉得你可以，那你就可以。

哪怕你50岁，60岁，只要你觉得不晚，那就是不晚。

如果你觉得不可以，我说得再好听，也没有用。因为我不会对你的人生负责，不会对这句话负责。