本不想说这个话题，因为在我看来这根本不值得担心。

但是近期看到不少人在担忧疫情对外贸的影响。

就写篇文章来说说影响，以及疫情期间可以做的事情，希望对倾向于悲观和无聊等待 的朋友有点帮助。

 

 

 

01 首先，疫情的影响真的很大吗？

并没有那么严重。

不知大家的客户什么反馈，我的客户目前几乎没人提及这个事情。

对于部分影响的订单，我简单提了一下因为疫情导致复工延期，一旦复工会加快进程。

一个客户表示了祝福和关心；其他个客户表示了理解。

简单一两句话，除此之外，没有人多说什么。

对于积攒的寄样需求，我如上解释，客户均表示理解，并几乎都带上了类似以下的祝福：

Thank you for your reply.

Hope the virus end soon, and all family and loved ones are safe.

Waiting for your confirmation when to send the samples.

 

 

 

我的客户数量大约1000来个，重点客户400来个。

虽不是很多，但我真的觉得这足以让很大一部分人作为参考：

疫情没有那么大的影响，是我们自己过于担心了。

至少截止到目前，事情没有那么糟糕。

当然，除去部分真的影响比较大的订单和项目。

针对这个，咱们贸促会也提供了协助：不可抗力事实性证明书，以免延误带来的追责。

再者，着急的不只是咱们，客户也很着急，他们也希望出口赶紧恢复正常。

 

 

 

第二，疫情期间，没法工作？

这段时间，真的无事可做，没有客户资源可开发了吗？

并不，反而是一个机遇。

这段时间，对于部分仅仅依靠展会获得客户资源的企业，是个打击。

但对于懂得自主开发的业务员来说，这段时间是黄金开发期。

不懂自主开发的，也有事情可做。

若你有心，可做以下工作，好好利用这段时间的国外客户空窗期。

1. 加大力度营销自己投资的平台。

没有复工，或者少部分复工的，目前很多人没兴趣、没动力经营自己的 B2B平台。

这是个机遇，好好营销自己的平台，趁着这个空窗期，把自己的产品排名提上去。

优秀业务员和普通业务员的差别之一，在于对危机的把握。

危机＝危＋机。

当别人享受假期和意外休假时，优秀的业务员在加倍利用这个机遇大干一场。

 

 

 

2. 学会自主开发，或者加大自主开发的力度。

此时，自主开发的优势，完全展示出来了。

我的习惯是，每年的年假一定会加班。

年前工作到腊月二十八，腊月三十晚上加班到晚上十点。

因为疫情，没有走访亲戚，今年的正月初二就正式开始上班了。

直到今天的正月十九，没有一天休息。

因为这是黄金期，舍不得浪费。

 

 

 

没有自主开发的外贸人，在消极等待展会、平台的询盘，又因为复工延期，没兴趣应战。

但是，你可能不相信这段时间的开发信回复率其实更高。

就因为是空窗期，供应商都在放假，客户没那么多邮件可收。

这是自主开发独特的优势，获客渠道不仅完全不受影响，反而很占优势。

懂得自主开发的外贸人，估计不用看这篇文章，早就开始工作了。

一天5个客户，这20多天的时间，有人已经多开发了100多个客户了。

自己开发的客户，质量、类型全靠自己把控，所以质量很过关。

若你们还没完全复工，还在家里等待，不妨学习一下自主开发的技能，以后的节假日都可以利用起来。

 

 

 

3. 大力推广社交平台。

利用这个空窗期，在社交平台上加大广告力度， 可以花点钱做做广告。

不想花钱的那就加把劲免费宣传自己的产品。

每天更新一下动态，大力宣传产品和公司优势。

这时候的动态，被推送和被看到的几率都更高一些。

毕竟很多人还在消极怠工，客户看不到很多更新。

即使不指望获得询盘，给自己网站多些点击率也是好的。

初二开始工作到现在，社交账号来的客户已经二十多个了，几乎每天1－2个。

基本上每1－2天进行高质量的更新，并且在年前提前设置好了付费广告推广。

这二十几个客户，比起你花钱砸出来的询盘，数量少很多，但是胜在真实、质量高。

因为我的社交好友，全部是我开发的客户，没有一个无效的名额。

所以，保证你的营销内容质量好、好友质量高，利用好这段黄金时间，可以获得很好的反馈。

 

 

 

4. 提升自己欠缺的技能。

若不想开发客户、不想工作，那就借机学点其他技能吧。

图片视频的编辑处理、英文水平、文档整理、Excel表格工具、PDF编辑等等。

甚至，可以集中精力了解一下国内外的同行，学习产品知识。

想想自己有哪些欠缺的，打开电脑研究一下。

都不欠缺？

那就多做些备用资料、备用图片和视频，复工后立刻发挥用处。

我不信你什么都不欠缺，什么都准备得完全充足......

 

 

 

5. 客户资料整理和工作规划。

我最喜欢利用休假时间做这些规划工作。

去年双旦期间，花了一星期，做了很多调整和整理。

国外假期期间，邮件少，也不适合开发客户。

正好静下心来好好理清思路，规划下一步。

严格来说，现在客户正忙着上班，并不是做规划的好时间，开发客户才是王者。

但复工延期，实在无事可做，那就静下心来做这个工作吧。

把自己过去的工作、客户资源全部铺展开，来个全面系统的分析。

别急着一天就做好，建议至少一周时间，仔仔细细、认认真真地全面规划。

分享一个小技巧：

把所有想要达到的目标细化到每天的工作日程中。

举个例子，想要铺展社交平台，那就每天固定一点时间更新动态。

想要练字，那就每天在每天的日程里加入这一项。饭后，午休，晚上，等等。

总之，让你的目标，在日程中体现出来，日积月累，水到渠成。

不要总想着，有时间要练字、有时间要......

 

 

 

6. 铺展B2B平台。

若你真的什么都不爱做，懒得动弹，那这个工作相对轻松一点。

花一天时间，整理一份B2B平台的列表。

然后每天花一小时注册几个。

再懒，那就半小时吧，总能注册一两个的。

把这类平台铺展开，不指望获得多少询盘，而是增加网站的访问量。

间接带来询盘，获得客户。

这项工作见效慢，正好趁着没有复工做一下，上班了等着效果出来就行了。

建议大家重点找一下各国的行业B2B，这类平台的效果比那些综合类的平台好很多。

比如，你做的是胶合板，那就找胶合板平台，专做胶合板的。

很多人忽视B2B平台的作用。

但我真的有朋友，就通过这些平台接询盘，其中600多万的销售量都是这个来源。

他注册了几百个B2B，就利用免费产品额度，做到极致，每天都有询盘。

不要小看任何一个可行的获客途径，是这些年做外贸得出来的感悟。

最后：

不要过于担心疫情。

一则，情况每天都在好转，只要大家继续配合，宅下去。

二则，相信祖国，不会让外贸人陷入困局的。

有祖国为后盾，咱们用不着过于担心。

做好合理的订单安排，静下心来等待。

同时，不要中断工作，也不要懈怠工作。

学着去习惯利用黄金期，会事半功倍的。

危机＝危＋机。

外贸人，加油！

 

 

 

就分享到这里了。

如果你的外贸工作，因为我的文章而有了新的提升，记得回来分享这个好消息给我~~

欢迎留言，我会及时回复的。

最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！