这里分享一位老板做电商的故事和心得，可能会对各位卖家有所启发：

严老板之前是做实体行业的，不过，实体行业越来越不好做，也早就听说了电商，但在2017年才开始正式接触电商。

虽然入行比较晚，但凭着不断学习和迭代的精神，2018年，他在拼多多的单店销售额做到了3000万以上。

到2019年底，他们拥有两家多多店铺，其中主店追光者服饰专营店，单季推火了8个大爆款，15个小爆款，店铺总销售量400万件，11月，他们已经超额完成了单店突破6000万的目标。

这个6000万的目标，虽然对于许多大卖家来说，那是不值一提的，但对于小卖家来说，还是非常值得学习的。

我们这里就来看看严老板的运营思路：

一、天时、地利、人和

首先要明确店铺和商品定位，青年款是我的店铺和商品的定位，也是我给店铺的精准标签。这一点很多商家意识不到，店铺定位和选品核心是我的商品到底是为谁服务。总结可分为天时、地利，人和。

天时

地利

看自己所在的地区有什么优势，比如我所在的常熟，青年男装就是优势，这也是为何我选青年款。同时自产自销，性价比方面可以良好掌控，而且江浙沪地区物流也占优势。

人和

在内部，团队运作非常关键，合理的人员配比，能有效提高效率降低成本；在外部，一方面要放眼产业带，不断优化改进发展，同时我会主动找类目小二，把我的选款及运营策略拿给小二看，加强学习与沟通，我觉得这是“大团队”的概念。

二、测试，数据，推广

初步筛选后，我会先用小店测款式，持续3-5天测500个点击的转化效果，同时用DMP测试不同区域的点击效果，平均20选5的比率，等数据良好时，结合全国天气与气温，我们报名了秒杀，同时加大搜索投入，使其曝光到百万。流量上来后，GMV也上来了，系统会抓取到你的款式，后面上了平台推文，然后就一“发”不可收拾！

可能前期在没有销量和评价的情况下数据并不是很好，但只要预判没问题，就不要放弃或者降低推广，一定要坚持下去，数据有多面性，关注和确保数据的全面维度，如收藏、点击、复购等等，才能有更精准的判断。