自建外贸网站一单成交额百万,选厂、推广、耍赖这钱赚的太不容易

自建网站成交125万机械设备，选厂、推广、接待这钱我赚的太不容易。

125万人民币！

这是一个大数目，要想一单成交额达到上百万，靠卖小商品那绝对不可能实现的。

这种情况只能是大中型机械设备生产线！

在很多人眼中做机械设备生产线的，都是三年不开张，开张吃三年的主，其实这都是谣言，哪个行业也不可能三年不开张，半年不开张就饿死了去了。更不可能开张吃三年，哪有那么大的利润啊。

但是这句话从侧面表达了机械设备生产线的成交额比较大，一般只要是生产线，哪怕小型生产线也得几十万起步。

笔者也是被大金额的订单量所吸引了，心想一只羊也是放一群羊也是赶，既然搞了就搞个大的，把所有心思放在一个项目上，总会有回报的。

用了一周时间做好一个营销型网站，产品图片暂时用的别人厂里的，又用一周时间碰壁无数回终于找了一家愿意合作的厂家。

接下来我把网站上的图片都换成了在合作厂家拍摄的机械图片，做完这些还只是完成了第一步。

第二步就要耐得住寂寞的优化网站了，这种外人看来一点希望都没有的工作，只有懂行的人才知道威力有多大，只要耐心把关键词优化到搜索引擎首页，就会获得咨询量了，前期是很苦逼，但是中后期就轻松了。

比起下去跑市场更有优势，我本身是个内向的人，最害怕被人拒绝，所以我非常喜欢网站优化接单，不用向客户推销，客户主动联系我，那么我的目标群体质量就会很高。

一眨眼一个月过去了，机械行业的网上竞争还真是厉害，做网站优化的高手如云，我感觉自己快没有希望了。

然后给合作厂家老板打电话，请他出来喝酒，在喝酒过程中我了解到设备+生产线咨询的比较多。于是我把网站优化的方向改成了设备名称+生产线。

大概十多天的时间，我收到了第一个电话，接通之后居然是广告公司的，意思我的网站排名比较靠后，让我把网站交给他们打理，能把排名做的更靠前，巴拉巴拉的说了一通。

 

赚钱后的快乐可以分享，赚钱之前的寂寞和苦楚只有自己熬，没人会在意你赚钱之前的付出，经历过的人都懂，没经历过的人也无法感同身受。

一个月很快过去了，可喜的是排名做上去了，可怜的是没有接到高质量的咨询电话。

45天的时候，接到了三个咨询电话，都是通过搜索设备+生产线这个词过来的电话，因为我网站后台有统计代码，我可以做准确分析。

其中一个上海的客户，要在国内购买设备到国外去建厂，国内的设备性价比高，我把产品的优势给上海客户详细的讲了一遍，客户比较感兴趣，说十天后可能会到厂里实地考察。听到客户要来厂实地考察，太激动了，仿佛黎明前的那道光，给了我希望。

在这十天中又接到了七八个电话，80%都是咨询咨询对比一个价格，然后就没有下文了，20%说是有时间了来厂里看看，见面详聊。接这种电话多了之后，我也慢慢从激动到平静，然后就顺其自然了。十天之后又接到了上海客户的电话，他说已经到郑州了，正在向我厂地址过来。

我赶紧准备好资料，给合作厂家打个电话，做好接待工作。

客户到了之后，我在厂门口迎接，第一次见面客户非常有气度，我们握手寒暄之后，直奔主题，先在厂区转转，然后生产线需要的设备都看一遍，最后是洽谈价格。在电话里我给客户报价整条生产线140万，后来客户砍价到130万，成交！

 

价格谈好之后还是第一步，接下来是签订合同，商谈付款方式，因为生产线采购从来不会一次性付款的，常见的就是30%定金，60%发货，5%安装调试，5%质保金，这个质保金是机械运行一年后再付。在洽谈付款方式时遇到了困难，客户不同意这种付款方式，他提出30%定金没有问题，发货时付20%，也就是说这套设备客户只想出50%的钱就想把设备发到港口。

这种做法太冒险了，厂里肯定不干啊，一直就这么僵持了大概半个小时，还是厂里的老板有经验，开始跟客户闲聊，一边抽烟一边唠嗑，才知道客户也是帮公司采购的，这就好办了，老板直接让利5万，当作客户的采购佣金。合同很快就签订了，当场客户就让他们公司会计打过来了30%定金。

第二天带着客户去嵩山少林寺，又去开封清明上河图玩了一圈，第三天客户回上海了。

客户是回去了可是我的工作还没有结束呢，我得盯着厂里赶紧给客户保质保量的生产设备啊，钱我一分没有拿到还往里面倒贴了两千多块，厂里说等客户的款全到账了再给我结算佣金。这也太坑爹了吧，于是我三天两头的去工厂，去的勤了厂里的人都认识我了，不知道的还以为我就是厂里的员工呢。

经过40多天的生产，设备终于发货了，接下来的事情就比较顺利了，安装调试，正常生产，客户也对我表示非常满意，为以后交易打下了基础。

 

客户是满意了，可是厂里压根不跟我说佣金的事儿，我辛辛苦熬了这么长时间，还垫进去几千块钱，把我无视了！

经过这一个单子的接待和磨练让我成熟了很多，辛苦付出就是为了赚钱的，我带来的客户成交了就得理所当然的给我提成，我找到厂里老板找他要佣金，一开始给我说等两天，再去找就说现在账上没有钱，我那个单子就是亏本买卖，最后直接告诉我等5%质保金付完再给我。

一不做二不休我就在网上发帖子把厂家的丑恶行径全部讲述出来，然后发给厂里老板看，我还去找了媒体，经过媒体的帮助厂里老板把佣金给我了，当时谈的10%的佣金，最后给我了10万。

哎，一次合作让我切肤的体会到人性险恶啊，从此之后我注册了自己公司，直接跟客户签订合同，钱直接打到我公司账户。