疫情之下,外贸订单大量取消、工厂mide in china怎么办？

好不容易熬到了3月份，随着武汉方舱医院的关闭，国内疫情的发展终于告一段落。在这里也要感谢一下各地逆行天使的付出，你们太不容易了。从2月份开始，国内各个地区的企业就着手陆续复工，截至到今天为止，上海中小企业的复工率达到了89%，珠三角为代表的广东省企业复工率也超过了90%，各地复工情况可谓如火如荼。这一天全国人民期待已久，可谓民心所向，众望所归。

然而，国外疫情的发展却在这几天突飞猛进，意大利，伊朗，美国，西班牙等等国家确诊数量不断攀升，屡刷新高。各个国家的政府不得不采取各种紧急措施，很多城市的各种活动都被叫停，就如当初武汉爆发疫情一样，很多国家和地区的人们不被允许上街，只能在家隔离。

终于可以上班去了，老板，我来了！

随着国外疫情的发展，后遗症也陆续显现出来了。这几天，就有很多企业收到国外客户取消订单的消息，本以为坚持到3月底，各地复工后就可以正常上班了，结果又碰到这么一档子事，可谓长路漫漫，不知何谓？尤其是珠三角地区，外贸型企业占了大多数，因为疫情的影响，国外的客户无法正常上班，导致订单取消，不得不感叹今年怎么这么难？

那么言归正传，国外企业纷纷取消订单，身为企业主或者外贸行业的业务员，这个时候到底应该做些什么来避免损失？怎么样才能维持工厂的正常运营尽量少受影响？怎么样才能保持良好的客户关系以待春暖花开之时大展身手呢？长远来看，企业需要怎么做才能维持长久的生命力，不受或者少受外界的影响呢？

又来个退单的，老板，你看咋办？头痛中

小编结合多年工厂运营及外贸行业的工作经验，略谈一二，权当抛砖引玉，欢迎指正！

首先，要调整心态！不管是企业主还是外贸业务员，心态要摆好，这个最重要。国外疫情的发展目前还处于开始的阶段，远未达到高潮，要正视目前的实际情况，困难还在后头，珍惜目前拥有的一切，莫要自暴自弃，把能控制的抓在手里，不要让自己那一摊子失控。

其次，要加强联系！这个时候更需要体会客户的难处，不要让客户联系不到人，如果客户那边疫情严重，要多沟通多鼓励，一起克服困难！千万不要失联，任何情况都要积极应对，要跟客户反应我们的实际情况，比如材料已经投产无法退单，需要客户及时付款等疫情好转再发货。

第三，要关注现金流！目前形势下，现金为王，这个不用多说，很多公司不是没有钱，是没有流动资金。一旦遇到银行抽贷，客户退单或者需要发工资付供应商货款的时候，就焦头烂额，一句话，钱不在自己手上，在客户手里，啥时候能到都不知道，作为企业主或者业务员，一定要紧密关注现金流，一分钱难倒英雄汉，手上有粮，心里才不慌。赶紧收钱去！！！说到这，小编要给大家一个彩蛋了，小编读MBA的教授给的一个十三周现金流管理表，如果大家有需要就联系我吧。

第四，也是企业主比较关心的问题，客户已经退单了，公司目前确实没有业务支撑各种开支，不要说工资了，我连房租都可能交不上了，怎么办？活下去，想办法活下去，好死不如赖活着，活着就有机会！那你就得想办法缩减各种开支，降低成本！不要死要面子活受罪，该做的动作就得去做，耽误一天都是钱，及时止损。

最后，谈一个长远的问题，上面说的各种都是目前情况下，作为企业主或者业务员应该立马马上现在就采取的措施。长期来看，就算没有疫情的影响，难道在经营企业或者开展业务的过程中就不会碰到其他困难吗？答案显而易见。为什么国外企业不下单，我的公司或者业务就无法开展了呢？这就是一个产业链的问题！中国的企业要想长久，从现在开始就要有品牌意识！重要的话说三遍，品牌，品牌，品牌！做加工的跟做品牌的哪个受的影响大？你的意识决定了你可以被替代！

加工的路还能走多远？走的人多了就没了路！

期待穿暖花开，期待中国的企业能够做精做强！让我们一起努力，为中国制造加油！